Хорошая ли затея предпродажный ремонт?
Первым делом стоить отметить, что однозначного ответа дать нельзя. Все зависит от множества факторов, к которым относятся дальнейшие планы продавца, выбор между ценой и срочностью реализации жилья. С другой стороны, это касается и покупателей, их намерений приобретения квартиры, желания жить в определенном районе, с соответствующей инфраструктурой, удаленностью от работы, школы, садика, опять же со срочностью заселения.
Конечно, лучше всего обратиться за рекомендацией к специалистам, которые каждый день сталкиваются с объемами спроса и предложения в разных районах. Они знают, где можно выгадать в цене за счет ремонта, а где ремонт вообще не нужен, потому что в этой части города именно на такие квартиры дефицит, а, значит, в сложившихся обстоятельствах для покупателей будет главной именно жилплощадь, квадратные метры, в каком бы они ни были состоянии.
Если основной задачей для продавца является повышение стоимости квартиры за счет ремонта, то во многих случаях этого сделать не получится. Тем более, если квартира в невыгодном для продажи районе или на подобные квартиры большое предложение, то может быть и такое, что придется сделать некоторую отделку только для того, чтобы вообще возможно было ее реализовать. Вместе с тем, обратив внимание на некоторые объявления, можно увидеть, что, бывает, хотят купить квартиры именно с евроремонтом, чтобы сразу после заключения договора заселиться и жить, и не просто, а в самых благоприятных условиях.
Однако у новых хозяев могут быть и кардинально противоположные вкусы и планы на квартиру. Клиентские предпочтения бывают разные, начиная от цветов стен, полов и дверей, заканчивая материалом – обои или просто водоэмульсия, деревянные или пластиковые окна, ламинат, линолеум или паркет. Для многих людей вообще принципиально неудобно жить в «чужом». Такой сорт покупателей с момента переезда сразу начнет избавляться от прежней отделки, и тогда усилия и деньги бывших владельцев на затеянный для продажи ремонт будут потрачены зря. Указанный подход актуален и для дорогого элитного жилья. Потенциальные хозяева таких апартаментов, люди состоятельные, скорее всего, не имеют проблем с быстрым заселением и в любом случае будут полностью переустраивать жилье в соответствии со своим статусом и собственным взглядом на престиж.
Стоит сделать акцент на том, что первое впечатление имеет значение при покупке жилья. Клиенты отдают предпочтение квартирам в лучшем состоянии. Черные пятна на стенах и потолках, оборванные обои и линолеум, грязная сантехника вряд ли вызовут положительные эмоции. Чтобы не тратить лишние деньги на отделку, можно навести косметическую поверхностную чистоту, придать квартире вид ухоженного, аккуратного и уютного жилья. Побелкой немного освежить потолки, приклеить дешевые обои не составит больших затрат. Зато выгоднее будет показывать покупателю. В случае ветхости сантехники, необходимо постараться начистить ее до блеска. Благо, сейчас есть много эффективных химических средств. В целом, желательно приложить усилия и элементарно «отмыть» квартиру, чтобы она выглядела опрятно и приняла, так называемый, товарный вид. Ведь это, как с любой продаваемой продукцией. На прилавках магазинов и автомобильных салонов всегда выставляют презентабельный товар. Так и тут, придется готовиться.
Покупатели, как замечено выше, делятся на разные категории. Немалой их части нужно скорее въехать и уже начать жить в новой квартире. По разным причинам, возможностей сразу делать ремонт может и не быть. Поэтому какое-то время им придется оставаться в тех условиях, которые предлагает продавец. Такой сегмент покупателей будет выбирать квартиру с неплохим внешним состоянием. И, если первоначально осматривая жилье, оно будет абсолютно непригодно для проживания, то продавец может потерять клиента.
То же относится и к случаям, когда квартира приобретается для последующей сдачи в аренду. Клиентам-предпринимателям подобного рода совсем не захочется ждать, когда будет сделан новый ремонт, теряя при этом деньги, которые квартира уже могла бы приносить. Такие покупатели так же, как и предыдущие, будут смотреть на приемлемые условия существования в такой квартире, опять же на чистоту. Но скорее всего для них не будет принципиальным цвет и фактура.
Немаловажным является освещение, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы продаваемую квартиру было хорошо видно. Стоит докупить те лампочки, которые перегорели и даже добавить дополнительные источники света. Особенно это актуально в зимний период. В квартире всегда должно быть светло и ярко, а не мрачно и угрюмо.
Относительно перепланировки можно сказать следующее. Во-первых, покупателям может понравиться именно текущая планировка, расположение стен, такие дверные проемы. Они сами не заходят впоследствии что-то переделывать. С другой стороны, клиенты, которым здесь и сейчас нужен евроремонт, оценят модную и стильную отделку и могут за нее доплатить.
То же самое касается и мебели. Повторимся, намерения на квартиру у потенциальных владельцев могут быть абсолютно разные. Если это будущий арендодатель, то, естественно ему выгодно, чтобы минимальные предметы интерьера остались, если они в приемлемом состоянии. То же самое касается людей, которые только переехали, мебели особой у них нет, и первое время придется жить с тем, что есть в наличии. У продавцов тоже разные ситуации. При переезде в другой город обычно забирают только самое ценное, значит, мебель, особенно встроенные гарнитуры, оставляются. Вместе с тем, чтобы перевезти продавцу свою мебель, потребуется ее разобрать, нанять грузчиков, курьеров, доставить ее на новое место. Это обойдется в кругленькую сумму. К тому же есть вероятность не довести ее в соответствующем состоянии, при сборе и перевозке случаются неприятности. Тут же стоит отметить, что, если позаботиться о проживании строителей во время ремонта у будущих хозяев, будет неплохим решением оставить в квартире сантехнику. А вот, если, к примеру, оставить будущим владельцам гарнитур, выполненный на заказ, в соответствии с планировкой кухни, а к нему встроенную современную бытовую технику, то это поставит продажу квартиры в выгодное положение. Самим разбирать такую кухню будет хлопотным, к тому же еще неизвестно подойдет ли она для нового места проживания.
Таким образом, подводим итоги. Главную роль в принятии решения о ремонте играют дальнейшие планы продавца, текущая рыночная ситуация именно в районе продаваемой квартиры, намерения покупателя. Вместе с тем, самый поверхностный косметический ремонт, если квартира сильно запущена, даст шанс на быструю продажу. Хорошим вариантом может стать обращение к риэлтерской конторе, оставление задатка в качестве гарантии неизменности решения о продаже, и пусть специалисты сами проанализируют, выгодно ли делать ремонт и сами же его затевают.
Может, хозяевам самим стоит еще раз внимательно осмотреть свое жилье и подумать о двух вещах. Первое, это хотят ли они, в самом деле, продавать свою квартиру. Второе, если решение твердое и необратимое, то представить, а будет ли приятно не только показывать ее в таком состоянии, но и поставить себя на место покупателей, которым здесь еще жить. Ведь дом – это не просто жилище, это собственный маленький мирок для каждого человека, в котором должен царить уют.
